本文系2011年南方农村报记者的文章。文中提出的问题目前依然存在，据了解，今年国内农药行业整体不景气，我们是否可借此反思一下，农药行业今后的路应该怎么走？
在国内农药市场，外企的强势存在对国内农药企业始终是抹不去的痛，更是其不行逾越的对手。外企推出的新产物，总能吸引到众多目光成为焦点，外企的产物推广中总能见到政府部门如植保站、农机推广中心的身影。反观国内农药企业，反而成了不受政府待见的养子。对此，国内农药企业颇有微词。但事实果真如此吗？面对外企强势的产物和推广计谋，国内农药企业是否可以放下诉苦，学习一下外企的经营之道呢？
3年前，一个名为“水稻病虫防治农药减量使用技术示范”的项目总结会在广东东莞召开，这是全国农技推广中心在水稻上推广的一项先进农药施药技术。虽然这个在江苏、广东等19个省市得到当地植保部门鼎力配合的项目带有很强的政府配景，但真正的主角却是一家跨国农药企业——瑞士先正达。
这项被称为“比通例用药技术减50%以上用药量，并能使水稻产量比通例用药增产13%-15%”的先进技术，核心是先正达公司的三个农药产物：福戈、爱苗、巅峰。该项目自2008年启动以来，每年在各省区的示范面积凌驾500万亩，其中“福戈”在业内享有水稻杀虫剂“四大天王”之称。
有意思的是，这个故事的另一面，不少国内企业人士对此颇有微词，在他们看来，这是政府在帮企业做产物推广，而这个企业竟然还不是本土企业，“我们觉得这是不公正竞争。”
官方高调推广进口农药
实际上，先正达的“手段”并不稀奇。目前活跃在中国市场的世界农药六巨头（先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏化学、杜邦、孟山都）都和政府保持着紧密合作关系。
好比3年前风头很劲的杜邦“康宽”，在上市之初，就曾被全国农技推广中心重点推荐；再如拜耳的“稻腾”，也享受过同样待遇。巴斯夫则直接聘请当地农业系统农艺师资助开拓市场，以技术培训为名，直接向农民推销产物。在湛江，一些县市农技站的农艺师，几乎就是巴斯夫的“农民培训师”。事实上，国外企业“办农民培训、搞药效示范田”等市场推广活动，都能见到农业部门的身影。
在不少人看来，国外企业那些所谓优秀产物，能有今天的市园职位，并不光纯靠效果，各级植保部门、农技推广中心“功不行没”。对此，德国拜耳公司华南区果树经理陆元�。ㄗⅲ浩淙讼衷谝丫肟荻┮踩峡�，国外企业与地方植保站、推广中心确实联系密切。特别在2007年后，体现尤为明显：质量和效果更具优势的进口产物越来越受欢迎。通例高毒产物被禁用后，农民需要一个过程去适应，接受高效低毒产物，这时国外企业往往负担起培训的角色。
“这种手段很高明。”一位业内人士认为，在中国，特别是在农民心中，政府最具公信力，而且能最洪流平调动资源。让政府资助做市场推广，事半功倍。只可惜，这其中鲜有国内企业的身影。
进口农药被指享受特殊照顾
“这有违市场公正。”江西一家知名农药企业卖力人向记者诉苦，农业部门运用行政指令，为国外企业管理市场，会对国内企业造成攻击。虽然进口产物质量相对较好，但国产物种有价格优势，应该让农民明白还有更多更好的选择。而目前的现状，却是国内农业系统的农艺师几乎成了国外农药企业的“产物销售代表”。
不少企业人士甚至怀疑，在这种“默契”的合作过程中，进口产物成为政府特殊照顾的工具。“好比曾经的氟虫腈禁用事件。”一位企业人士说。
氟虫腈是拜耳公司的重要产物。2007年，甲胺磷等高毒农药被禁用后，它被我国推荐为第一批替代高毒农药目录中的首推产物，被中国农民视为“杀虫剂之王”，销量跃居国内杀虫剂一哥职位。以仿制见长的不少国内企业，只等专利期满，就立刻推出自己的“氟虫腈”。
2008年6月11日，氟虫腈在中国的专利�；て诮崾�，国内企业的春天马上来临。然而，2009年2月15日，农业部等部委联合宣布了第1157号通告：从当年10月1日起，除卫生用、玉米等部门旱田种子包衣剂外，在中国境内停止销售和使用含氟虫腈身分的农药制剂。
此举几乎引刊行业地震。彼时凌驾10家已建立了原药生产装置的企业、499家已经获得行政许可开展药效试验的企业受到影响，预计1046个氟虫腈制剂品种被叫停。他们仅用于挂号和药效试验的用度，总计就达数亿元。
作为甲胺磷等高毒农药的主要替代产物之一，氟虫腈的“短命”引起业界争议。虽然全国农技推广中心药械随处长邵振润体现，氟虫腈被禁用起码有三大理由：首先，其对蜜蜂及水生生物毒性大。这也是农业院校专家联名禁用氟虫腈的最大原因；其次是防效下降，怀疑是抗性所致；第三，可取代产物康宽上市，加快了氟虫腈的淘汰法式。
但质疑声一直未消：早在10年前全国农技推广中心就警示氟虫腈会对水生物发生危害，欧盟2004年就禁止该产物，但为何直到2009年其专利期满后才禁用？值得注意的是，氟虫腈被禁用不到一年，拜耳就推出了替代产物“稻腾”，这里面是否有猫腻？
对此，广西一位农药企业卖力人如此解读：这是几个跨国公司利益博弈的结果，国内企业成了牺牲品。氟虫腈专利到期，在市场空间有限的情况下，需要给跨国公司的新产物腾出市场。氟虫腈作为垄断性产物，具有暴利。但专利期过后，国内企业势必大规模上线，这将导致利润直线下降。此时，利用中国的利益代言人将它禁用，给国外其他新产物“康宽”、“稻腾”等腾出空间，便是完美的结局。
不外，对于上述推测，邵振润认为那是不存在的事，他说，任何国外农药在中国挂号，都必须经过两年三地的严格试验，不存在特殊情况。
国内药企因不培训农民遭弃？
对于业内存在的诸多争议，邵振润认为，植保站的职责是向农民推荐使用优秀农药产物，培训农民。产物不管国内外，都一视同仁。
“在培训农民方面，国外企业要做得好些。”邵振润介绍，在很多培训会场所，植保站之所以和国外企业一道泛起在农民面前，主要是国外企业常搞培训班，有很强的培训农民的责任意识。但国内农药企业在这方面有待加强，“他们愿意出钱培训农民的少，凸显责任失位。”
对此，广西一家知名农药企业的卖力人体现，实际上国内农药企业也做了很多培训事情，只是“太零散，不系统”；另外，他认为与基层农技中心合作，得不到应有回报，也是国内药企体现不积极的原因。
国内企业不热衷与政府合作，也被认为给了国外企业利用的机会。与农技部门合作，已经演变为国外农药产物在国内推广的新模式。邵振润对此并不否认，国外公司在培训农民的过程中，可能会推介自己的产物，但并非主流，“很多时候，我们主张的是公益性培训。”他说，反而是国内的优秀农药，好比江苏安邦的吡呀酮等，中心都鼎力向农民推荐。
一位跨国企业人士认为，国内企业之所以不愿和农业部门合作，主要是信心不足。“他们的产物都是仿制产物，没有竞争力。”邵振润也体现赞同，各级推广中心与外企合作，推广优秀产物，对国企起到促进作用，让他们意识到压力的同时，努力开发能够与国外抗衡的优秀产物。同时，借此促进联合，淘汰那些倒霉于环保、倒霉于农产物宁静的小企业、小作坊。