当前农药市场竞争激烈，各厂家和各经销层为了保持自己的市场份额和每年的增长率，都想尽了措施，其中不乏重视终端的理念和措施，试图在终端市场打开一个缺口。笔者同样认为，终端就如同农资企业的“生死线”，终端发达则企业强大，终端沦陷则企业萧条。所以，农资企业要千方百计让自己的终端强大，�；ず米约旱摹吧老摺�。但我们该如何巧妙地占领终端，经过笔者恒久的研究发现，农资企业可以从提高终端的笼罩率和进货额来“占领终端”，从而提升产物销量，提高市场份额，建立企业品牌。
农资企业的一剂“补药”
我们来看影响销量的因素有哪些呢？如产物数、价格、批发商数、推广、终端笼罩率、 终端进货额。六大因素中，提高终端笼罩率和进货额将会取得显著的销售效果，我们将把此列为提升销量的突破口。
提高终端笼罩率和进货额是农资企业的一剂“补药”，大大提升企业“内功”。
首先，终端高笼罩率可以提升区域市场的销售量的同时，资助批发商和零售商做大做强，提高其对厂家的忠诚度并成为他的重点厂家序列，他们将会主推你的系列产物。
其次，这样的效果是显而易见的，农资厂家在某一区域形成自己的强势品牌，厂家人员在批发商和零售商面前“说得起话”，当厂家要开展推广活动时，批发商和零售商也会鼎力配合。同时，提高终端笼罩率和进货额也是考核推广人员的重要指标。
“生死线”攻防要领
要领一：三心
在厂家人员个人方面，职业素养要好，要干一行爱一行 。要有“三心 ”：信心、决心、责任心！以及敏锐市场洞察力和良好的心态，俗话说“心态决定数运”嘛！个人专业知识要能够在事情中够用才行。与产物相关的植保、农药、营销等知识都要掌握牢固。这样才气拥有富足的实战能力等。
要领二：三好
产物方面，要包装好、质量好、三证好！产物订价合理、物有所值。产物数量合理，产物虽说不是越多越好，但没有一定的数量也不行，同时我们也要注意单品上量所带来的好处。究竟产物是营销的第一因子！没有好的产物，无论再神奇的营销都是无能为力的。
要领三：订价巧妙
在价格方面，要制定合理的价格体系，设定各层合理的利润，区域内产物统一批发价和零售价，重点产物零售价运作，竞争型产物要随市场行情调整批发价格和零售价格。但我们也要清楚，纷歧定越低的价格越利于提高终端笼罩率和进货额！纷歧定越高的价格就倒霉于提高终端笼罩率和进货额！
要领四：旺季淡做
渠道方面，要求“旺季市场淡季做”，选客户行动要早。
笔者建议：设置因时因地的渠道应用模式；重视重点市县级批发商的生长，多打造“百万级”的市县级批发商，并对他们实施激励政策。
要领五：推到民心中
多开产物推广会。虽然现在零售商会议比力多，有的地方还泛起零售商排队开会“用饭”都“忙”不外来的局面。但我们也依然接纳召开零售商推广会的要领。因为开会是做推广的金钥匙与催化剂；是培训零售商和批发商有关人员厂家理念、产物知识的好机会。究竟在会议上通报的信息更能触动零售商的心弦。所以要注重零售商会议的乐成召开。
零售商促销。恰到好处的促销措施是配合会议的重要措施。好比召开推广会后配合会议搞促销，可以起到“趁热打铁”的效果。厂家推出多项优惠措施，对零售商来说不仅是进货的好机会，同时也对提高厂家铺货率有极大的好处。究竟有“促”，才有“销”，把部门用度用在他们身上，可以广大零售商的力量，才气在市场大面上提升产物的影响力和品牌知名度。
举办农民会。一场精彩纷呈的农民会，不仅能够把厂家的品牌带到农民心中，同时也是厂家与农民建立情感的有效方式。如果农民会办得精彩，办得有特色，那么就会在农民心中恒久树立良好的企业形象，为今后产物的推广和业务人员的事情打下基础。
对农民促销。因为我们只有把产物消化到田间地头，才气形成我们的“净销量”。为什么要重视对农民的促销呢？对农民来说，产物拉到田间地头不仅可以为农民提供使用的方便，同时可以现场指导使用要领，让农民发生信任感。对零售商来说，农民的认可就会无形中增加销量，刺激零售商进货。这样的促销能够抓重点种植大户，起到以点带面的效果！
重视示范试验。田间地头的示范试验，是检验产物效果的最直接方式。一方面可以增强厂家自己人的信心，“亲眼所见”、心中有数。另一方面让零售商和批发商看到产物的效果，.让农民“眼见为实”，在口口相传的时候越发具体形象，发生更大的熏染力。
借力专家。专家的权威左右不言而喻。借力专家的意见领袖力量，资助厂家开展技术交流讲座；资助做较规范的试验示范。平时要多向专家请教技术方面的前沿，编印技术资料，提升厂家的技术实力和服务水平。
“防线”漏洞分析
守护我们的终端“生死线”还有一些重要的注意事项，以防止千里防线，“溃于蚁穴”。
“天时、地利、人和”都要求占到，同时需抢得市场先机，“旺季市场淡季做”！提早筹谋和行动，在市场营销中赢得主动权，在同质化产物的琳琅满目中，占有强势之地！
我们在追求销量和提高笼罩率和进货额的同时，需同市场�；ぁ⑶拦芸�，零售商的积极性结合起来，使产物市场生命周期延长，让经销商和零售商满意，从而提高厂家的终端笼罩率和进货额！
同时我们要注意，进行铺货时要多参考批发商及业务员的意见，多征询重点零售商的意见。提高终端进货额的同时要特别注意其消化能力，制止库存和退货。
市场中长长的终端防线是农资企业获得飞速生长的“生死防线”，同时企业要想提高终端的笼罩率和进货额也是个系统而恒久的工程，各个方面都要做得完善。从厂家内部人才、产物、价格，到外部渠道、推广、借力、产物消化等方面都要考虑和落实到位，并有不停创新，才气使企业很好的加入市场竞争，并获得较好的市场份额，建立企业品牌，同时得到较好的销量增长!